【资料简介】

拜访客户前准备什么
新人衔接训练——
课程目的
了解拜访前应准备的内容.
掌握约见方法。
通过努力获得约见客户的机会。
有效应对客户的拒绝。
本课内容   
一、约访前准备
二、约访
本课内容   
一、约访前准备
二、约访
我们正年轻！
一、约访前准备
准备的目的
心态准备
物质准备
我们正年轻！
1. 准备的目的
  减少正式接触时犯错的机会
  预期拒绝类型，拟订回应之道
  为正式行动规划行动方案
我们正年轻！
2. 心态准备
愉快的心情
正确的思想
我们正年轻！
对寿险意义与功用的认同
对公司的认同
对自己能力的认同
我们正年轻！
3. 物质准备
个人准备
客户资料准备
展业工具准备
我们正年轻！
3.1 个人准备
礼仪
时间
行动路线
我们正年轻！
3.2 客户资料的准备
本人情况
家庭背景
福利待遇
现有保障
我们正年轻！
3.3 展业工具的准备
展示资料
签单工具
展业礼品
我们正年轻！
客户接纳我们的理由
本课内容   
一、约访前准备