【资料简介】

  如何有效
利用客户资源？
专题主要内容
一、客户资源的重要性
二、客户资源的利用现状分析
三、优质客户资源的特点及分类
四、如何利用续期缴费
                 及中止缴费的客户资源
专题主要内容
一、客户资源的重要性
二、客户资源的利用现状分析
三、优质客户资源的特点及分类
四、如何利用续期缴费
                 及中止缴费的客户资源
一、客户资源的重要性
当朋友说你整天忙于“四处求人”时……
当客户对你表现出不接纳、不耐烦时……
当你好不容易转正，却又面临降级时……
一、客户资源的重要性

   
一、客户资源的重要性
“巧妇难为无米之炊”
    能够始终保持一定量的、有价值的客户资源，是长时间获得业绩和收入的保证！
一、客户资源的重要性
一、客户资源的重要性
“问渠那得清如许，为有源头活水来”


我们的收入的多少、事业的大小取决于
              我们拥有的客户资源的数量和质量。

一、客户资源的重要性

客户资源是寿险营销人员的衣食父母
客户资源是寿险营销人员的宝贵资产
客户资源是寿险营销人员的金矿 


专题主要内容
一、客户资源的重要性
二、客户资源的利用现状分析
三、优质客户资源的特点及分类
四、如何利用续期缴费
                 及中止缴费的客户资源
我们的“米”从哪里来？
                     “孤儿保单”客户资源

          张三说：“这个月才十几个客户，还有重复的，两天就访完了，一个有意向的都没有！”
          李四说：“我不是不约客户，是因为我的孤儿单客户都没钱，都不买啊”。
        ……

二、客户资源的利用现状分析
二、客户资源的利用现状分析