【资料简介】

什么是通关
何谓通关？
通关是把文字知识转化为语言能力的过程
销售话术消化三步骤：
话术题板化
话术口语化
话术生活化
何谓通关？
通关是克服面谈障碍的过程
打破销售畏缩心理三步骤：
“无视”客户
直面客户
主导客户
何谓通关？
通关是深刻理解产品的过程
产品理解三步骤：
听别人说
由自己说
让客户说
何谓通关？
通关是掌握“顾问行销”流程的过程
掌握销售能力三步骤：
看别人练
被别人练
拿客户练
顺利过关！
让我们了解通关
通关要点
保证流程的完整，不要随意缩减环节
认真做好开头结尾，注意礼节，从容大方，不急不躁
“开门”寒暄是关键，寻找导入产品说明的机会
准确把握、灵活运用“一生关爱”产品的标准话术，鼓励根据现场情况自由发挥
冷静面对关主的“刁难”和考验，既不要慌乱，更不要顶牛，注意运用技巧：
    1、首先认同，重复对方观点，委婉转折，正确引导
    2、每次拒绝处理之后，要有促成意识并果断动作
祝各位优秀的伙伴顺利过关！