【资料简介】

组织发展 ——
    把握3个关键，做好一件事
关键1：
     专注晋升目标
如何做到销售、组织齐头并进
06、07年的困惑

不清楚如何拟定目标，有做老板的念头，   没有持续的行动
为什么千辛万苦寻来的“人才”还是脱落？
做增员需要耗费大量时间、精力，要坚持吗？
曾经的困惑
2008年7月份分公司晋升表彰会
看到身边同事的晋升，重燃最初的梦想
2008年第五期TOP2000
组织发展关键:不在于曾付出多少激情和努力，而在于长期专注
突破的动因
自我检视及改进
   专注晋升目标，不仅组织发展好，个人业绩也很好

       晋升就是个人业绩+增员，这是一件事
收获成长
关键2：
   销售+增员=1件事
如何做到销售、组织齐头并进
完整1件事的好处

工作更高效，销售、增员都基于对保险的认同，都以需求为出发点
长、短期目标兼顾
专业技能不断提升
销售+增员=1件事（1/4）
面谈前准备
面谈对象：准客户、原同事
面谈心态：取得客户认同，并激发行业兴趣
面谈技能： “三讲” 、 “二五增员法”
面谈工具：工资条、基本法手册
销售+增员=1件事（2/4）
客户拒绝时切入增员逻辑
销售+增员=1件事（3/4）
 导入二五增员法：赞美、高估、怀疑、关心、帮助
【客  户】产品是不错，可是资金有困难
【业务员】你的企业一直都经营的这么好，怎么会资金困难？（激发不满）
【客  户】你是不知道，现在行业不景气，竞争激烈…
【业务员】那也是，我很多客户也这么讲，生意是越来越难做…（建立同理心）
          你看我在保险业，从来不担心这些问题…（三讲、工资条、启发需求）
【实例】职业：个体经营者  身份：准客户