【资料简介】

把做保险当成一种习惯
【早会专题】
     
    看到杜美红的第一眼，就觉得这个人很实在，不用说话，只要听到她的笑声，就会给人一种亲近感。一见面，笔者就问她：“听说你参加了总公司的全明星年会，很厉害啊！给我说说呗！”她笑着说：“我还真不知该怎么说，反正咱就是踏踏实实地做保险，给自己提高点收入，也给父老乡亲们送去一份保障。”笔者问她：“你在这次全明星盛会上被评为银质奖，能不能说说，什么样的成绩为你赢得了这个荣誉？”她说：“是连续绩优，我从2008年1月入司到现在，总共32个月，每月都是绩优。”

    一张单页的“姻缘”

　　杜美红在进入保险行业前，是村里的妇女主任。2008年的一天，下班路上的杜美红看到一个熟人在发单页，就好奇地过去问了问，这才知道是保险公司的单页。于是要了一张，没有想到的是，这张单页彻底改变了她的生活。
    第二天下班回家，看到发单页的那人正带着另外一个人坐在自己家里。寒暄几句，杜美红很遗憾地告诉他们，“你们来晚了，我们家都买保险了。”那人说：“你为什么不试着自己去做保险呢？”“自己做保险？”杜美红从没想过这个问题，在一旁的丈夫听见他们的谈话，第一个站出来反对，“不行！村上的事都忙不过来，你哪有时间做保险，再说，你行吗？”“你行吗”这三个字激发了杜美红内心中不服输的那股劲头，“我不行？我就偏要做给你看看！”就这样，杜美红带着证明自己的念头，开始了她的保险营销之路。

    刚踏入保险行业的杜美红，确实有过迷茫，也曾想过放弃，当她提着包站在路上不知该往哪里去时，当家人不理解时，当她看到客户对自己不满时，杜美红想过放弃，可是转念一想，如果自己真的放弃，岂不正应了丈夫那句话，不就认输了吗？不服输的个性让她打消了放弃的念头，反而更加努力地学习保险知识，一次又一次地进行客户拜访。她在主
任的陪访下，经过不懈的努力，终于签成了第一张保单。这第一张保单给了他莫大的鼓舞和支持，也让她从中感受到了前所未有的自信和快乐。 

    把做保险当成一种习惯