【资料简介】

流量瀑布技术
在营销研讨例会上，我向学员提问：“钱从哪里来？”他们回答我：“顾客！”然后我接着问： “好多钱从哪里来？”他们又回答我：“好多顾客！”然后我接着又问： “好多顾客从哪里来？”他们默然。
选对池塘钓大鱼
作为一个钓鱼爱好者我觉得营销和钓鱼有很多相似之处。如果你想吃鱼，最好的办法是:
买回鱼苗来慢慢养？
太慢！---就像陌生拜访
到大海里去钓？
大海茫茫，你会非常辛苦，而且上钩的鱼也不一定是你想吃的。----就好像满大街发传单，成功率只有千分之一，甚至更低，毕竟很多人不是你的目标客户。


流量瀑布技术-----主顾开拓的利器
“流量瀑布技术”-----只是迄今为止，我所接触过的最有效的技术，它可以让你的顾客流量象尼加拉瓜大瀑布一样，喷涌而出，连绵不断！
事实上，尽管开发顾客的方法层出不穷，但大道至简，我今天把“流量瀑布技术”的精华浓缩为3个关键词
鱼塘、鱼饵、鱼钩
鱼      塘
你最好的顾客在哪里？
----最好的顾客一定在别人那里！
细想一下：
●你的目标客户一定不会生活在真空里
●她一定有别的需求、别的梦想，一定需要购买别的产品。
●因此，每一条鱼都是别人鱼塘里的鱼，每一个顾客也都是别人的顾客。
●当顾客购买的那个产品和你的产品关联性很大的时候，说明这个商家鱼塘里的鱼很大比例也是你想要的鱼，是你的理想客户。
你怎然才能拥有别人的鱼塘
●和别人建立一个共赢的模式：
好处：
●他会心甘情愿把他花大把时间、金钱、精力、人力、物力辛苦经营的顾客推荐给你。
●借到顾客对它的信赖，你成交的容易程度就会提高10倍、100倍……
●你可以采取合作和购买的方式进入别人的鱼塘.
也可以免费进入,但有时候免费往往也很贵,而且一般都不会长久
我要到哪里去寻找别人的鱼塘呢?
●其实找鱼塘非常简单.
走进潜在客户的世界,你会发现,顾客一辈子都在做两件事----做梦和圆梦.
他每天的生活怎样？
看什么样的节目？听什么样的广播、杂志、网站。。。？
为了寻找梦想，他在做什么？
去过什么地方？
研究竞争对手在哪里销货、做广告。。。。
经过研究你会发现三个大鱼塘：媒体、关联性商家、老顾客。