【资料简介】

成功面谈五步法培训课程
课程大纲
面谈的目的
成功面谈流程与步骤 
开门和寒暄参考话术
道明来意
成功面谈五步法
回顾需求 

一、面谈的目的
建立信任
树立保险观念
收集准客户资料
寻找购买点（唤起对方需求）
二、成功面谈流程与步骤
三、开门和寒暄参考话术
开门话术
寒暄赞美

四、道明来意
切入主题，介绍面谈步骤
五、成功面谈五步法
第一步：自我介绍、公司介绍
第二步：服务介绍
第三步：建立观念、收集资料
第四步：需求分析、建立共识 
第五步：获得承诺

第一步：自我介绍与公司介绍
五、成功面谈五步法—Step1
第二步：服务介绍

五、成功面谈五步法—Step2
第三步：建立观念、收集资料
五、成功面谈五步法—Step3
Note Pad
五、成功面谈五步法—Step3
银行、股票
债券、基金
因为：……
应急
利息
投资＋应急
35
400
20
35
20
400
65
96000＋利息
45岁大病
？？？
65
约96000＋利息
45岁大病
4万元
400元/月
96000＋利息
产品知识回顾:
五、成功面谈五步法—Step3