【资料简介】

大客户观念面
第一个重要的观念——
      大客户也是人！
大客户观念面
大客户通常都在事业上比较成功
成功人士的优秀品质————
自 信
独 立
坎 坷
果 断
勤 奋
乐 观
大客户观念面
其实 ，
大客户保单并不是什么
竞争很激烈的市场
因为它的高端特点
让很多代理人——望而却步
想与高端
客户握手

三个必备条件

     一、高端客户到底在哪里？
         高端客户在你的心里！
         因为心中有了大保单，
           你所签下的就都是大保单。
           心中有了大客户，你所开拓的都是大客户。
           
(钓鱼的故事)格局决定结局
 (抓猴子)    出路决定思路
思维方式决定行为模式
勤奋,全身心的投入,养成良好的工作习惯,心态好,就能成功.
二、 心中有了大客户，到哪里去寻找？
     如何把：1、可遇不可求
             2、不可遇不可求
     变成为： 既可遇又可求

   “遇”必须有较高的活动量
   为什么你没有较高的活动量：
   缺少拜访量      欲望不强
   信心不足        用心度不够
   你的知识储备不足
   懒----梦里走了很多路，醒来依旧在床上！    
遇：必须有较高层次的拜访量
锁定好你的客户群：
企业的老板     单位的领导
白领阶层       个人投资者   
SOHO一族：又叫自由职业者
医生 、律师、记者、作家、艺术家、经纪人。
   其实，能够成交高额保单的客户，都是一些比较成功的人士。
    这个目标市场所谈论的热门话题，所关心的焦点与普通的客户群体有着截然的不同，对于我们的确是一种考验。
    这就要求我们的专业知识，信息敏感度、穿着、兴趣、爱好都要够水平，才有可能与这些高额保单的主人轻松沟通。
第一类：是现金流好的人.
  (老板,酒店老板好过房地产老板.)
第二类：最好是已婚或离异的人 (责任感)
第三类：年龄最好四十左右（不惑）