【资料简介】

大保单效用面
小客户有小客户的问题和需求
大客户有大客户的问题和需求
大保单销售同样是————

发现问题，激发需求，提供方案！

阳
阴
健 康
平 安
得 意
如日中天
疾 病
意 外
失 意
日落西山
大单销售话术
    王先生，其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价；您是一位投资专家，根本不用保险来投资。其实，您本身就是保险，因此您根本没有任何保险的需要。但是，您又被您的家人和员工所需要，因此您也是他们的保险，您同意吗？
    因为，您现在是处于（健康、得意、平安、如日中天）阳的一面，因而不需要保险；
    然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。有天就一定会有地，有白天就会有黑夜，因此有阳就一定会有阴。假如未来有一天处在（疾病、失意、意外、日落西山）阴的一面，那时候您还会说您不需要保险吗？
    今天，您是一位有爱心和责任感的老板。您愿意为单位上千位员工的未来负起责任，您愿为他们花上百万投保。但是您知道吗？尽管您的员工都非常非常的优秀，但在几十万人口中却可以轻易找到，您同意吗？而像您这样的企业家却只有一个。就像没有毛主席就没有新中国；没有邓小平的改革开放就没有繁荣富强的今天；同样如果没有像您这样优秀的企业家，就不会有您今天这么强的企业，因此您才是最宝贵的。
收入
支出
    古人说得好，财就是水。钱就像水一样，只有不断地流动，才会越来越有生机、越来越多、源源不断。
    王先生，我们先要有一个花钱的目标，才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会、您同意吗？
    我们有赚钱，就一定会有花钱，也只有会花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两种方式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉；一种是用一根管道，把暂时用不到的钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水。
    人寿保险就是你储蓄20万元，我们公司给您开一个100万的帐户。我想像您这样有智慧的人一定会选择把钱存到水池里。