【资料简介】

难在那里？
               民众的保险意识在提升，相应的对服务专业化的要求也在提升，大量代理人素质跟不上，给增员的选材制造了两难：不增无法组织发展，增了服务质量不行。经常会出现客户比代理人还专业的尴尬情况。 
            居高不下的脱落率严重考验着增员者的信心。大部分增员者增员时，首先想到的是如何把人增进来，而不是如何把人留下来。而且高脱落率还带来一个令人担忧的现象，基本上离开的人多多少少都会给公司带来一些负面的影响，走得越多，影响越大，很少有人离开公司后还再唱赞歌的。
             
简单在那里             
           从很多方面来看，环境因素也给增员带来了很多有利的影响。例如严峻的就业形势为增员带来了更多的准增员对象，民众保险意识的提升意味着更多的人开始接受保险，在劝说准增员对象加入保险公司事不像以前那么容易被拒绝。所以仅仅说增员难并不完全符合事实，或许，用“变”来形容增员的发展更为确切。 
那么，变在哪呢 
             首先，空间变了。在宏观环境上，保监会升格，提出保险业做强做大，国家要发展保险业，政府也支持保险业的发展，市场监管的环境变了，朝着更广阔的空间发展，一个良好的政策环境再逐步营造。大范围内的就业形势严峻，给保险业增员优秀人才带来了契机。         第二，营销制度变了。随着市场化的深入，各家保险公司的竞争将空前激烈，对人才的争夺导致各种营销机制的改革，这些变革最直接影响的就是增员的观念。         第三，规则变了。保监会提出 “持证上岗”的整体要求，这将入行的门槛提高了，业务员的素质也跟着上来了，专业知识会更强，可以增加消费者的信心。而且，先考证再上岗也可降低脱落率，持证上岗比盲目开工还要好。         第四，标准变了。过去产品单一，客户需求不明确，容易被误导，现在有了更多的金融意识，需求明确了。民众对保险的需求摆脱了原有的感性，越来越理性。对代理人的要求反映到增员上就是增员的标准变了，前期留下的代理人还没跟上市场的变化，还停留在原来的水平上，肯定在增员上会受到局限。换了一个市场，需要换一种方法去做，要求更专业。 
思考……
我们为什么要增员？又该如何增员？
我们为什么要增员？
           这个问题很简单，就一个字——更轻松的挣钱！我们现在一起反思几个问题：
            1、我们的主管和经理每个月出单没我们多，但工资收入为何却比我们多的多？             
            2、我们现在能发掘的准客户是不是越来越少？出单越来越难？如何才能维持较高的收入？        
            3、我们在寿险业长期发展要靠什么？
树立正确的观念