【资料简介】

持续高绩效 是记录出来的
业绩持续成长的 关键：
每天填写工作日志！
工作日志记录出69万，成就百万梦想
69万保单的由来
2007年5月老客户转介绍认识了陈总
2007年5月-2008年5月，不断与陈总电话、短信沟通，并随时记录客户信息及沟通的进度



2008年5月份整理工作日志时发现和陈总沟通保险的时机已经成熟，经过2次面谈，轻松签单69万！
随着社会的发展，客户的保险需求与购买力超出我们的想象！

每天填写工作日志：
 —让一年前认识的客户成为今天的客户！
 —今天认识的准客户，成为未来的客户！
69万大保单的启示：
从业13年， 持续记录13年！
1997年：简单的记录
2010年：详细、规范的记录
笔记本到工作日志，有几十本


工作日志的功能：
记录的习惯
分析的习惯
计划的习惯
一、记录
电话沟通内容
短信沟通内容
见面沟通内容
记录电话沟通内容
自己与客户接触的程度，下次联系时间、方式及需准备的资料
如果电话沟通不顺畅，注明原因，并约好下次沟通时间
自己能够帮助客户做什么
客户专属短信内容，根据客户回复情况记录下一次联系方式及沟通内容
记录短信沟通内容
新客户：记录客户特征
—年龄段、兴趣爱好、公司状况、可支配收入、家庭状况、保障情况
老客户：记录客户的建议、经营状况及未来的规划等
记录见面沟通内容