【资料简介】

——顾问行销流程概述
新人衔接训练——
我们正年轻！

您心目中的保险销售是什么样的？
我们正年轻！

    在21世纪的今天，保险销售无疑是极具诱惑力的工作。它不但能为人们带来丰厚的收入，还能使人们享受到最为宝贵的自由。

我们正年轻！

技巧    素质
更多自由支配的时间
逐渐增加的经济收入
保险销售工作的实质
环境    人脉
时间    收入
   心情舒畅的工作环境        逐步拓展的人际关系
不断增强的沟通技巧
不断提升的综合素质
我们正年轻！

家庭的保障

子女教育金
养老金

应急的现金

有计划的储蓄
我们销售的是……
保险销售工作
我们正年轻！
保险销售工作
我们每天其实就是在聊天、交朋友
我们正年轻！

快乐
简单
轻松
我们正年轻！
保险销售服务与传统销售有什么区别？
问题 :  
去医院看病，医生会问你什么？
去药店买药，药店老板会问你什么？
我们正年轻！
理财主任 ：
    就是保险医生，先诊断再对症下药，也就是先了解客户需求，在针对其需求，提供适当的保险产品满足客户现在与将来的需求，并为客户提供全程服务。

     我们不是在卖保险，而是在帮客户买保险
我们正年轻！
——王先生不喜欢保险，所以不要向他推销保险。
——王先生也不喜欢牙医，但是，如果半夜牙疼得要  命，牙医肯定是他唯一想见的人。
——为什么？因为牙医是解决王先生牙疼的唯一办法。
——王先生还讨厌牙医吗？是的，但下一次他还是会去的，因为下次解决他牙疼的唯一办法还是去看牙医。
——客户不需要保险，但需要保险为他做的事情：解决财务安全问题（唯一的办法）、投资理财问题（方便的办法），同时解决（又是唯一的办法）。

举例:
我们正年轻！
保险商品的特色决定需要专业化推销
保险商品的特色
     保险商品是无形商品
     保险商品满足人们需求的不确定性
保险商品销售