【资料简介】

增员观念篇
组织发展不靠技术，靠观念
 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！

心里的锁

增員观念的锁，
給您几把钥匙为您一一解开 
「我为什么要增員?花那么多時间培育新人，最后还是脱落」；「找人來做保险还不如自己做來得快」；「找人才根本就像大海捞针，捞到的机率太渺茫了」。 
    想想看沃尔玛為什么不断地在全世界开连锁分店?因為它可从连锁店得到组织利益，当组织扩大時，就等于有更多的人來帮他赚钱，所谓「借力使力不費力」，经营保险组织也是一样，一个人一天只有24小時，但是如果善用组织力量，您的时间与力量就会不断倍增，48小時、72小時……，有效增員的结果是让您拥有散播在各地的沃尔玛。
业绩倍增
    由于人的体力是有限的，因此增員有「招募新人，补充体力」之意。推銷就好比卖趸缴件，只能享有一次的好处，而增員却如同买年年还本的商品，活的越老，領的越多；眼光看得远，提早做增員准备，将來就可坐享组织带來的利益。
展业是做件，增員是吃月
    从事保险工作最主要的两項工作就是展业及增員，他們就像划船時的两个桨，用力不均会使行銷之路走偏了。
    推銷能力強，只是扮演好小职员〈路边摊〉的角色，发展组织，升級为管理阶层大老板〈开店〉 。
有组织做大生意 无组织唱独角戏
    在做推销时，会发现自己有较擅长的推销市場，而打入某些市場是有某种程度的困难，原因在于我們不可能行行皆通，如果能在各行业播下一粒种子，再利用他們的背景順势攻入不同領域，日后就可以坐享开花结果的喜悦。目前有很多房屋仲介、汽車、直銷、护士、教师等領域的人进入保险业，都有很好的成绩。同時，当团队中有着各行各业的人才时，彼此可交流在不同市場的推销经验，对于整个团队的成長將有正面的效果。
                    
增一員就是增一市場
  「一等人才靠组织，二等人才靠骨干，三等人才靠自己」，所有增員的好处都是自己受益最大，认同这一点，增員才会无怨无悔；有些人觉得得公司叫我增員我才去做，似乎增員是主管的事，即使增员进來也不会好好地育成，因此观念的建立，对增員成功与否影响很大。 
增員為自己而非為主管
增员=增援=增元=增圆
    今日不為组织做准备，明日必为业绩掉眼泪。增員是绝对的必要，既然是必要，別再用「我是走个人行銷」的想法來说服自己不增員，不要再迷恋个人辉煌的业绩，努力让自己转型，拿出做业绩时的热诚与努力，订立增員计划，只有观念改变，成就才會降临。 

想法不变  成就不变
生命的要务不是超越他人，而是超越自我！
组织发展观念之一
唯有组织发展才能使我的收入高而稳定
借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功
组织发展观念之二
像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。
历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。
比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使你有王根梯这样的签单能力。
组织发展观念之三
组织发展的真谛是大直辖，当大主任是最有意义的事情。当小主任没意思,因为组织太小。
——2人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺”
——20人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。
组织发展的观念之四
组织发展的唯一途径就是快速发展
     ——反对“1+1”增员，“1+1”增员为了主管而不是为自己
     ——提倡“1+5”增员
     ——奖励“1+10”增员