【资料简介】

发展你的事业
目   录  
一、狼的启示

二、保险销售工作为什么一定以团队的形式？

三、保险销售工作的双重含义

四、销售事业机会，发展销售组织
一、狼的启示
狼是高度团队化的动物，独狼只有两条路：要么死亡，要么成为狗。
狼的无私、坚韧、狡猾、智慧都是来自于团队，团队精神就是狼的精神。
狼的“团队精神”
        多么壮丽的场面！广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大。作为开路先锋，他在松软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后边的狼保存体力。领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。这样它就可以跟队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。 
    在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的音乐般的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。
    狼嚎个原因也许是为打破一切等级界线提供时间、场合和机会。狼群的社会秩序非常牢固，每个成员都明白自己的作用和地位。我们观察狼群进食时，能看到类似屈膝行礼、鞠躬、哀叫和拥抱的声音和动作——一切都依每个成员在狼群中的地位而定。但是当狼在一起嚎叫时，一切等级界线都消失了，它们仿佛在宣告：“我们是一个整体，但是各个都与众不同，所以最好不要惹我们。”任何听过狼群奇妙的合唱的人都会证明，它们的这种信息表达得十分清楚。   
    人类的组织和家庭更是如此，如果其中的每个个体的个性不是被扼杀而是被大加赞扬，那么它就更令人敬畏。每位成员都应通过发挥特有的才智和力量来肩负起对团体应尽的义务。通过表现个体的独特性以及尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。
二、保险销售工作为什么一定以团队的形式？
1、团队是销售艺术形成、升华、沉淀的温床；
2、团队是销售人员心灵平静、重新充电的港湾；
3、团队是将对个人来说不可能的目标化为现实的动力源泉（独狼只能昼伏夜出、艰难求存，群狼则敢于攻击雄狮）；
4、团队是营销工作一切智慧的摇篮。
三、保险销售工作的双重含义
销售保险产品的工作
销售事业机会
    在保险销售行业，我们不仅可以销售我们的产品，我们更可以销售我们的事业机会，这样我们才能在这里获得真正的成功。
四、销售事业机会，发展销售组织
（一）组织发展是晋升之阶

销售
组织
管理
经营
四、销售事业机会，发展销售组织
（二）组织发展是重要收入
行业独创的“步步高”的增员利益
随着增员的成熟，辅导工作的回报率越来越高
四、销售事业机会，发展销售组织
（三）组织发展是扩展人脉
每个人都有自己的人脉范围，也常常被局限在此范围之内。
扩展人脉范围有两种方式：
难度大
成本高
见效慢
非不可替代
直接的销售利益
自己打入新市场
找到新市场中的合作伙伴
难度小
成本低
见效快
不可替代
间接的组织利益
四、销售事业机会，发展销售组织
（四）组织发展是成人达己
红 杉 的 秘 密
        世界上现在的稀有植物中，最雄伟的当属美国的加州红杉，它高度大约为90公尺，相当于20层楼的高度。
        一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深，但科学家发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。
        这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风刮来，就会被连根拨起。红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？
        植物专家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动几千根部 紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。
四、销售事业机会，发展销售组织
（四）组织发展是成人达己
孤军奋战的销售工作难以避免波动起伏的影响
收入