【资料简介】

客户应该具有的保险理念
购买人寿保险的八个基本原则
1.保险比储蓄重要
2.保险是你对家庭的责任
3.四种家庭尤其需要保险
4.计算财务风险—用保险弥补缺口
5.按需要定制、动态检视
6.购买要早，负责要少
7.先买小保单
8.先重保障再求收益
保险比储蓄重要
1.很多人拥有储蓄、基金、股票
2.往往忽视了最基础的安全性需要“保险”
3.安全性对于投资的重要
4.就好比健康对人那么重要
保险是你对家庭的责任
1.东方人忌讳谈论死亡
2.有人认为买保险就增加了死亡概率
3.缺乏理性风险意识
4.保险是落实对家庭的一份责任
四种家庭尤其需要保险
1.单引擎家庭
2.存在债务缺口的家庭
3.刚步入婚姻的家庭
4.计划要小孩的或有小孩的家庭
计算财务风险           ——用保险弥补缺口
1.收入差距的拉大
2.社会保险“覆盖面广，保障抵”
3.快节奏，高压力的生活环境
4.各种突发时间或恐怖事件的威胁
5.高收入的家庭越来越倾向于购买商业保险
财务缺口的计算：