【资料简介】

辅导新人六大时机 
    新人刚刚入行时往往热血沸腾却又不知所措，他们最希望学到三两下制胜的绝招，能够立竿见影，快速出单。 
　　但是不断的碰壁又常常打击他们的信心。此时如不加以引导，流失就是必然的结果。因此，辅导的时机尤为重要。 
　　1.属员参加代理人考证和职前培训时。 
　　刚跨进寿险营销的大门正是新人犹豫不定的时候，经常性的探望（也是检查新人的考勤状况，便于及时跟进、追踪）和电话联络会给新人信心和鼓舞，为他们将来融入团队打下基础。 
　　如果可能，还可以对其不太理解的课程给予必要的讲解和指导。 
2.属员刚参加完公司的职前培训时。 
　　时间以一周为宜，每天晨会后一小时左右。把新人组织起来接受衔接培训，强化寿险的意义和功用。 
　　公司产品的独特优势，帮助他们确立最近3至6个月内的细化目标，练习基本话术，严格进行演练通关，帮助他们列出100个客户名单，制定拜访计划。 
　　要求新人下午6点后回到职场，检查《工作日志》，询问拜访情况，发现共性问题第二天培训时解决，个别问题单独交流。晚上给新人一个电话慰问，表示你的关怀和赞赏，适时激励。 
　　3.属员展业受挫时。