【资料简介】

四班两会一早系列课程之：
四大产品惠民
本目录
产品组合示例演练
客户需求分析
产品组合原则
四大产品回顾
第一部分

客户需求分析
寿险公司的核心


开发产品
把产品
卖给客户
让客户购买
更多的产品

寿险很简单，寿险也很专业！
销售成功秘诀：
按客户需求做保险
产品
市场
客户

不是我们需要保费，而是客户需要保险！
客户购买产品的前提——
需求

理财

医疗

其他需求

意外

养老

别人是在推销保险
我们是在满足客户需求

分享寿险理念，挖掘客户需求
理财知识
健康知识

老龄化社会
社保困境
空巢趋势
计划生育
长寿趋势
养老知识

思
考
如何按客户需求设计产品组合呢？
第二部分

产品组合原则
产品组合的原则
保额累积身价匹配
保费预算先行预估
险种选择仔细拿捏
个性差异略作微调 

（一）保费预算先行预估

总保费占家庭年收入的 10%~20%
附加险保费占总保费的 10%~20%

计算保费时切记：永远把客户利益放在第一位！
（一）保费预算先行预估