【资料简介】

业务员存在的现状
           经常有已经入行的营销员抱怨：每天四处奔波，不停地拜访客户，从心底里想帮客户及家人争取一份保障，却不被客户理解，反而找出一大堆理由来拒绝。
           
          其实成功者的问题并不比失败者的少，大凡成功的人都相信，命运可由自己控制，失败只是方法错误。
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客户存在现状
      而一些客户也觉得营销员有时不顾客户的心情好不好，只是自顾自地照讲不误，而且常常是前后来的几个营销员对条款的解释又不太一样，所以使得客户即使有心投保时，一时半会儿也拿不定主意，又招架不住营销员的频频催问，索性暂不考虑投保的事。
      其实，成功与失败往往不在于先天因素，而在于我们对它所持的态度和做法。应该说，每一种工作本身都有一定的难度，寿险营销也不例外。

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寿险营销难在心态上
       人们无论是干什么工作,实际上都是在进行自我推销,不管你是什么人,从事何种工作,无论你的愿望是什么,若要达到你的目的,就必须具备向别人进行自我推销的能力,只有通过显示自己。也就是通过自我推销,才能达到你的目的,实际上每个人都是推销员.
           ——寿险推销大王齐藤竹之助
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社会是一个推销的社会！
政治家推销政见
演员向观众推销表演艺术;
作家推销故事情节;
画家推销美感;
男人推销自己的风度和才华;
女人推销自己的贤惠和美丽;
服装模特儿推销线条和流行色调…
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人人都在推销
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改变自己
    如果能让客户的家庭永远幸福快乐，使他们一生无忧、养老不愁，我不在乎求人，反而觉得这个行业很崇高、很伟大。
    所以环境不会改变，解决之道便是改变自己。将我们的理想变为现实，在寿险领域里，把握生命的每一分钟，不懈努力，练就一身面对挫折、抵触不忧不惧的心理素质。