【资料简介】

团 队 绩 效 分 析
团队绩效分析
  * 进入经营而非等结果
  * 掌握全局，不致偏颇
  * 摆脱印象，掌握数字 
  * 可掌握各单位特性,问题
     一目了然
  * 知所不足奋起直追
绩效分析的好处
     绩效分析不是单纯、枯燥的数据，通过对它的分析找到症结，可使我们各项营销管理工作“对症下药”。

    跟： 目标比
             上周比
             上月比
             去年同期比
注：数字要对比才有意义
绩效分析的原则
数字会说话
绩效分析的目的
  对业务员：提升顶尖 20%
            保持中部 60%
            促进底层 20%
  对 团 队：寻找经营规律
我们需要做什么
分析原因

找出问题
改善措施

达到预期效果
绩效分析中常用的指标

新单保费指标
活动量指标
续期保费指标
达成率、举绩率
人均保费
人均件数
件均保费

平均活动量
平均建卡量

持续率
续期保费达成率
续期收入占比

增员指标

增进人数    育成率    
脱落人数
        
代表队伍的稳定性
代表业务员的实动
代表主管的辅导能力
  
举绩率

新单保费指标
*偏低时应：
  加强出勤管理
要求业务员的日均访量和新 
  增访量
技巧教育
  主管的辅导、陪同

                 
 * 代表当月新单任务的进展比例
 * 达成率偏低的因素
  市场因素
  心态因素
  基本动作因素
  业务推动因素
达 成 率