【资料简介】

成功人士的必备条件
1.善于把握时机
2.善于利用工具取胜（铲土机）
3.要有适当的压力（他是一头牛，却跑出了火箭的速度）
审视当前的现状：

          时机：外部
                内部
          工具：
如何合适的使用调查问卷：
      导入话术：我今天来告诉你个好消息，公司有一个感恩母亲的活动，我今天特意来告诉你，我们来一起了解一下：（拿出问卷来填写，渲染去年母亲节活动的效果，在填写问卷的同时，渲染青云山，主要是能够陪亲人<母亲>度过快乐的一天）
        1.渲染母亲（亲情）
        2.怎样回报母爱：
         
   平时太忙碌，很少陪母亲，现在有这个机会，可以让我们陪伴母亲度过快乐的一天
    中国人寿真情回馈广大客户，推出一款新的理财产品，这款产品交费不高，保障全面；集健康、养老、保障、返还、分红于一身，非常适合我们老百姓；
       1.客户感兴趣，可以现场促成，
       2.客户忙，宣导答谢会（我看今天你也很忙，我正好也要去……为了更好的让您了解，我们公司周六将在**大酒店举办一场答谢客户的活动，到时候，我会再来邀请您。
  （随时促成——带母亲旅游）

进入会场
桌面摆放问卷及青云山宣传彩页

  1.已填过问卷的客户 ：深入渲染青云山温馨的场面，机会难得；

  2.未填写的客户：引导客户填写，并渲染青云山  活动意义，引起客户参与的兴趣，尽量不谈产品。
（随时促成——带母亲旅游）
交流时间    
 促成：勇敢  有力  果断