【资料简介】

观念改变，海阔天空
编号：1-2
这里有个苹果，切开后是什么样的呢？

如果横着切呢？我们发现了什么？
有业务伙伴说增员太难，我不如去签份单。
或者说，增了难带不如自己做业务简单等等。
其实签单象种白菜
（一、二个月就可见成效）
增员象种果树
（施肥、除虫等经过一年甚至更长才能结果）
第一种：进来以后对你很感激，无怨无悔。
第二种：了解了佣金等制度后，抱怨原来你赚了我这么多的钱，因此我们建议不妨改变一下：先增员-不成-再签单。万一今后再入司的话，他也无怨无悔，因为我告诉了你赚钱和发展的门路，你首先不接受，怪不得我。
在实际工作中我们有很多人都是先签了他的单再增他的员。就有可能出现两种情况。
应该是：先增员！
不成？
再签单！
通常我们问：
如果一个客户我们拜访一次没有签单，我们还会不会拜访第二次？（会）
第五次呢？（会）
第十次呢？（会）
超过十次还会吗？（会）
但我们增员时增员了他第一次不成功会再增第二次吗？（会）
那么第五次，第十次会吗？（不会）
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有的主管说：即使找到人了，经过几个月时间，新人找不到客户，签不到保单，赚不到钱，一个个就离开，真是劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。……

增员不能来者不拒，而是要优中取优。
增员就是提拔新人过程，要不断引导、训练、辅导，使新人由“雏鹰”变成“雄鹰”的过程。

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1.不为考核而增员，为发展而增员； 2.不为数字而增员，为品质而增员； 3.不为市场而增员，为成长而增员； 4.不为自我而增员，为团队而增员。
唐僧：他首先“光杆司令”一个，后来才陆续有了各具特色的四个属 员，成立了师徒四人，向共同目标—西天取经奋进。

刘备：“增”诸葛亮，三顾茅庐，与关羽、张飞桃园三结义。

毛泽东：“增员高手”，建立“共产主义”美好愿景及“打土豪分田地”美好远景，团结了很多人。
（以本单位增员较好的主管做为例子）
XX主管简介
入司时间：