【资料简介】

新华人人必须掌握的技能


产品体系
基本知识、产品形态、同业产品


以工具为核心的
专推流程
客户管理
成交、未成交客户经营
团队
活动
以工具为载体的专业化销售模式
以工具为载体的专推流程：第一步

客户开拓

客户开拓的两种方式
缘故法
转介绍法
陌生拜访法
团队活动
团队活动的要点

固定区域、在自己经常活动的范围内开展
团队活动必须长期坚持
团队活动目的不是签单

团队活动的工具——单页
我的地盘我做主！
单页的作用

    宣传公司品牌
    宣传个人品牌
    占领市场、团队作战力量最强
    做区域内最大的代理商
单页发放话术（范例）

    “您好！最近我们新华保险公司在举办养老、医疗免费咨询活动，您可以看一下，这是我们的宣传材料。”
以工具为载体的专推流程：第二步

接触前准备
需准备事项

物品准备

心态准备（六心）
单页、市调表、建议书