【资料简介】

一、增员的意义
我为什么要增员
        
结论：脱落是必然的。
           若你因某种理由不进行增员，   
         那必然失败。
          无论培训多成功，总有某些业务员会放弃乃至失败；某些也会加入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层等造成组织随时光流逝而削弱战斗力。就算业绩有新增长，团队的整体表现也会开始走下坡路。


一念之间
观念改变行为
行动改变习惯
习惯改变性格
性格改变命运
------观念大于技巧
1801年，意大利中部的小山谷。
柏波罗
布鲁诺
有一天机会来了！
          村长将运水的工作交给了这两个年轻人。柏波罗和布鲁诺只要把远处河里的水运到村里广场的蓄水池，就可以按每桶一分钱付给他们。
提桶者——布鲁诺
我简直不敢相信我们的好运气，我们的梦想终于实现了！
管道的建造者——柏波罗
我有一个计划，修一条管道。来回辛苦的提水总不是办法！
终于，管道完成了！
“布鲁诺，请你帮助我”
我们大多数人生活在提桶的世界
   如果有一天，你失去了提桶的机会，或者你失去了提桶的能力，你将失去命脉。
唯一的不同，仅仅是桶大还是桶小。
你是谁？ —提桶者还是管道建造者
不提桶= 没收入
更大的桶并不能解决问题
斯多伯里：
美国著名棒球运动员，年薪数百万美元，四十岁以前就赚了近1亿美元
水桶最后都会干
昂贵的房子、昂贵的汽车、昂贵的律师费用、昂贵的离婚、毒品和酗酒康复费！
他全花光了！


我们目前的最大困扰是
什么？



业绩=人力*人均保费
    现在公司每个季度要求的举绩率、人均件数是我们每位主管非常大的压力。    
    人力增长是缓解我们目前压力是最好也是最有效的方法.

业绩从哪里来？


人力资源对寿险团队发展的重要性远超其他行业的！
寿险资源有限性
保险是人脉行业，什么是人脉行业？人脉行业的特点：相信才买。
           陌生卖出的保险也是相信后才卖的，如果不是这样，他要么是精神病，要么想骗保。人一辈子会有多少人相信你呢？一定是有限的。
一题简单的算术题
        一蓄水池里有8吨水，入水口每分钟流进25公斤水，出水口每分钟流出40公斤水.
   请问8小时后，蓄水池里剩多少吨水？
演算
增员之蓄水池理论
1-允许一部分脱落；
2-最积极的办法是加大入水流量；
3-要使水池的水又满又活，是一项系统的工程（增员、选择、训练、辅导、淘汰）
为什么要增员？
增员成本
改变险种结构，增加员工和公司的收入
完成任务的需要
队伍现状决定
    如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。
——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的；
——我们不增员，