【资料简介】

我有理由不增员                            ----增员意愿篇
?
增员难：其实我不是没有增员，但增员太难了，很多人宁愿不工作也不愿意做保险，所以我在日常工作中宁愿做单也不愿增员。
留存难：我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大部分都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。带人真是一件劳神费力的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心，所以有时想想没什么意思。
收益难：我觉得做主管没什么利益，有时候还要贴钱，所以我认为还是做单花得来，来得快。
前景难：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道, 所以说什么规划职业生涯,今天为明天投资,我不感兴趣 。
理由之一：增员难
 销售保单            增员
请别人掏钱
请别人赚钱
销售观念
销售工作
必须但不急需
必须且急需
常遭沉重的打击
有拒绝但少有打击
为什么增员难
   销售保单                  增员
拜访（一月）           28 天                      2天 
培训（一年）           12 次                      2次
对待拒绝             反复讲解             1—2次
成功率                     10：1                  15：1
理由之二：收益难
增员不如做单赚钱?
 销售保单          增员

佣金
续佣
展业津贴
展业年奖
佣金
续佣
展业津贴
展业年奖
辅导津贴
主管月奖
管理津贴
……

？？？
增员不如做单赚钱？!


增员是买养老险
人的职业生命周期
劳力与劳心