【资料简介】

小将增大兵
一组数据：
        最近某保险公司给旗下的营销团队下发的一份文件引起了业界的关注。文件规定在一支团队内25岁以下的组员比例不得超过25%。
        据该公司统计，25岁以下的营销员一年留存率仅为千分之七，意味着增员25岁以下的营销员不仅没对团队发展做出贡献，还大大浪费了公司的培训教育资源。


与其如此下去，不如转换思路——
小将要敢增大兵


小将：指入行不久的新手主管；
大兵：指那些或比主管年纪大、或比主管社会阅历   丰富、甚至比主管挣钱多的人士。大兵不一定是高学历的人，但他们具备良好的素质，可培养，值得期待。

经典时刻
黄伟庆增员银行总经理

  华人保险界的一代宗师黄伟庆，在还是新丁的时候，就敢于增员比他成就高许多的人士。正是这种把天下英雄招入麾下为己所用的见识和勇气成就了他日后的“亿万雄狮”团队，很值得新手主管学习。
  黄伟庆认识周学勤是通过做棉花生意的朋友介绍的。周学勤，上海人，50年代毕业于复旦大学法律系，60年代初来香港，当时为一家老牌英资银行的总经理。
  黄伟庆请周学勤加盟自己团队之时，周学勤有当时上海人高高在上的优越感，又是著名学府的高材生，已经拥有自己的事业与地位，月薪12000港币，与当时政府文员1000元左右的月薪相比，无疑是天壤之别；何况他已53岁，形成独立的人生准则与个性。而做了几年保险的黄伟庆才不过30岁左右，还是个光杆司令。
   黄伟庆与周学勤之间，无论在哪一方面都相差甚远，他想增到周学勤的难度而知。

       记得第一次见面时，周学勤凭着上海人特有的高傲，几乎没正眼看黄伟庆，可是黄伟庆并不在意。黄伟庆想：你不在乎我，我可在乎你，正因为你优秀，我一定要增到你。