【资料简介】

   增员高素质的新人，是建立一支成功团队的前提与基础，只有不断招募高素质、高潜力的新人，团队发展方能不断做实做强，并且生生不息。因此，主管最重要的工作职能之一是增员选才。

开拓增员渠道

增员流程
列出准增员对象所必须具备的条件
寻找符合条件的增员对象
进行激发兴趣面谈
深入说明的面谈
家属面谈
承诺性面谈
确  定
签  约 

    大部分主管很注重增员面谈，花很多时间跟增员对象交流，然而却很少有主管愿意花一点时间跟增员对象的家属做面谈。事实上，在增员面谈的全部流程中，家属面谈往往是最容易被忽视但也是最重要的环节。
所谓家属，其范围较广。
指所有对准增员对象有较大影响的人。
如：已婚人士的配偶、年轻单身人士的父母等。
家属面谈目的
1、让增员对象的家属对你建立必要的信心与信赖。
2、让家属对保险营销事业有非常正面的理解。
3、借机了解增员对象的家庭状况，挖掘一些宝贵的信息。
4、明确指出增员对象需要得到来自家庭的支持，帮助增员对象扫清来自家庭的障碍。
如何安排面谈
1、安排面谈地点，离开办公室谈较好。因为气氛较轻松、不严肃，有利于塑造和谐、良好的谈话氛围。
2、准备一封正式的信函，告知面谈的目的及预计时间。
3、暖场、热身与家庭建立良好关系，强调身为业务主管的你有强烈的意愿帮助增员对象成功。
家属面谈谈什么

 描述现实
 明确目的 赢得信任