【资料简介】

销售过程中最重要的是什么?
1、理财经理现状分析
2、人脉拓展的意义
3、理财经理人脉拓展的方式和流程

理财经理的优势分析
1、年轻有热情、学历高、学习能力强
   身体健康、没有家庭拖累、时间充足
2、悟性高、有梦想、有激情敢于挑战
3、专业形象好：展业工具、服装、话术
                 商品说明较好。
  4、会议经营质量、活动日志使用、纪律维持好
     于其他渠道展业单位。

理财经理的劣势分析
1、社会经验不足，没有缘故市场，缺乏
     人脉资源和踏实吃苦精神。
2、促成能力、抗挫折能力较弱，好面子，
     好高骛远、心态不稳。
3、与客户沟通及跟进力度不够，缺乏灵
     活性导致能顺利签约的保单落空。 
   
可是……
当看到其他展业单位伙伴签单时……
当看到其他单位伙伴进入公司诱人企划时…
当理财部业绩萎靡不振，身为主管、组训又不知从何着手时……
           ……
我们及理财经理的