【资料简介】

计划过程，结果必然精彩                        —意愿大于技巧
寿险行业是我们要追逐一生的理想事业吗？
1 VS 54
一个人一生至少需要６张保单
（意外、医疗、养老、子女教育、资产配置等）
一个人至少可以影响身边９个人（亲戚、朋友、同学、同事）
一位客户　　　６×９＝５４张保单
可能很多人只看到１张保单，而看不到53张保单，
不理老客户，只是开发新客户
手头明明拥有一座金山，却还要四处不停地寻找金矿。
让我们来算一算：
1000位？ 3000位？1万位？
理论上当你有了200位客户时，就不用开发新客户了。
    演示：一位客户衍生有54张保单   打折算30张好了
          200位客户，30张×200位=6000张保单
          6000张÷30年=200张／年
          平均每周成交4张保单
    这样的业绩保证30年是不错的收入
一位保险营销员需要开发多少位新
客户方能保证事业持续经营30年？
我们能做到吗？
成功：需要系统的规划
ＳＭＡＲＴ
S：明确的
M: 可量化的
A: 可达成的
R：实际的
T：有期限的
势必达成
成功意愿
制定目标
分解目标
严格执行




思考

缘故：把自己的现状告诉他（正面积极向上的、要晋升）
            需要你的帮助——要求转介绍(讲寿险的意义与功用及个人在这个行业未来的前景，让他看到你的进步)
陌生：递上名片，互留电话，留下再见面的理由（有缘结识卡）
签约客户：用好保单回执转介绍，要到五个名单再去经营。
服务经营好老客户：深耕家庭保单，加保及转介绍等。
    真诚用心对待客户，找到个性化销售的方式。
为什么做？
（晋升、考核、骑士、收入）
做什么？
通过Ｐ２００盘点分析客户名单
怎么做？
意愿百分百、方法无穷尽，老客户加保、转介绍、启动亲朋好友的意愿要晋升！
找谁谈？
    1.寒暄赞美
    2.是否购买过保险，买哪家公司的？买什么产品？给谁买？（收集资料）
    3.买过但不了解——代理人服务不好——保单整理——找到钱缺口
     4.知道买的产品，代理人的服务也很好——经营服务，让他感觉到你的进步和成长
亲戚、朋友、同事、同乡、同学、邻居、雇主雇员、有过一面之缘的人
怎么谈？
谈什么（切入话题）
子女的话题（孩子的健康、生活、教育、成长路上遇到的一切问题及未来花费）
生活的话题：