【资料简介】

心态建设
展业中面临的困惑与问题
考勤                                 3′
一天展业情况回顾             15′
专题分享                          35′
学员交流、提问                 5′
鼓励并结束                        2′
今日流程
课堂研讨
失望心理

  这种心理的产生主要是缘于新业务对个人收入的期望值过高
调整心态，面对困难，
在求真务实上做工作
后悔心理
           
  新上岗业务员很可能遇到诸多没有想到的困难，还可能遭受冷嘲热讽的各种打击，再加上自己业务不熟练和业绩不看好，就容易产生后悔心理。
找准坐标，正视自我，在权衡得失上做工作。
依赖心理

  由于主任或推荐人在新人上岗前过细地对他们“呵护”，在生活上过好的对他们关爱，容易使新业务员产生依赖心理。
       
  自我监督，强化素质，加大拜访，自力更生
孤独心理    
    
  由于刚到一个新的环境，有很多不熟悉，不适应，新业务员容易产生孤独心理。
             


  结交伙伴，熟悉环境，与主任或推荐人谈心。
  恐惧心理

  目前社会大环境对从事保险的人有一定偏见，使得新业务员刚上岗便瞻前顾后，怕这怕那，不得不用谨慎的行为尽力维护自己的“尊严”。
强化意识，升华荣誉，       
深刻理解寿险推销工作的价值。
自卑心理

 尽管经过了自己的努力，但在短期内还没有达到预期的目的，新人就会怀疑自己的能力。
自我激励，相互打气，共渡难关，
记住：自信是成功的第一要诀。
自满心理

  新人所处的“自然环境”不一样，交往的社圈不一样，面对的客户源不一样，往往一些新人在朋友的捧场、亲人的帮助下，做了几个“单子”就飘飘然了。
谦受益，满受损
记住：捧杀比棒杀更危险
担忧心理：
  忧前程、虑发展是可以理解的，但是一味地担忧今后是没有必要的。有的新人想得过多，考虑得过远，把未来看成高峰险阻，困难重重，简直是死路一条。
看好前景，展望发展，
记住：凤物长宜放眼量 。

责备心理：
  新人大多是特定人员增员来的，推荐者应该对被增员者在一定范围内负全责，新人往往误解或“不解”，尤其是在遇到不顺心的事情时，责备别人这样那样。
学会谅解，勇于自责，
在自我完善上做工作。