【资料简介】

增员         定乾坤       
前  言
        寿险营销是人才经营的销售与活动。没有积极有效的增员(才)，就没有健康有序的团队发展；没有切实、有效的增员(才)途径，就无法迅速实现团队规模、业务规模的扩张和提升。
         
课程大纲
增员五大途径
增员五大行业
增员五大错误


增员的五大途径
      面对市场，许多人满眼都是人才，满眼都是客户；而有些人却两眼空洞，面对市场不知如何下手。这五种渠道再市场实践过程中成功率较高，使用广泛。
            人才市场这是个大得没有边界的市场。如果发现双方有意向，要抓准机会，对他（她）讲：“我在这里看了一会儿，发现您与一般人气质不一样，您肯定在找工作吧！您想找一个能保证基本生活费的工作还是找一个赚大钱的、有长远发展的行业？”等等这样，就可以展开话题，但要注意，这种话更适合第一次来人才市场的人员，对人才市场上挑三拣四的老油条无用。（网上招聘视同人才市场）
           人才市场的增员成功率是２０％。

一、人才市场增员
二、缘故市场增员 
          缘故市场人的身份不同，这个市场也不同，但相同的一点是，你对这个市场的人比较了解。你应当把增员的重点放在你认为能力较强的人身上。与对方谈话时，要多问、引导，说到他的心里、痛处，不说无用的，你可以与他谈谈保障、物质、生活开销等等。如果他有意向，你可以告诉他，录取有名额要求，正好最近要培训，我没约人，先帮你报个名好吗？
   面谈流程：寒暄—寻找痛苦点—加深痛苦—给出解决的方法—成功
     缘故市场的增员成功率最高可以在8５％以上。
 三、转介绍增员 
      对有求职愿望的人来说， 熟人的介绍还是比较容易接受的。你可以告诉他，我们单位现在对新进人员要求（比较）非常严格，不是所有人都能来，需要先面试，面试过后才能决定能否录用！
    给被增员人留有悬念，有紧迫感。
    转介绍的增员成功率较高在６０％左右。
四、新人增员
          引导新上岗的员工增员，新人的市场尚未开发。对新上岗的员工增员，你可以告诉他们，正常是21级可以增员，但给你一个名额，先增员可先为自己未来的组织发展铺路，尝试两条腿走路。这时他们多数表现是自己没信心，但你可以告诉他，公司中不是你一人在做，有公司、培训部作后盾，有主管、经理来帮忙，有师傅来教你，你还有什么顾虑？
        新员工的增员成功率较高在４０％以上。

五、夕阳企业增员 
           到夕阳企业增员，与企业的负责领导谈。解决其后顾之忧，让单位协助联络开说明会。这个单位老板最好是你的朋友，而且该企业员工的再就业愿望较强，抵触情绪小的情况之下，可借公司发工资的日子，人来的较齐。
        夕阳企业的增员成功率大概在１０％左右
课程大纲
增员五大途径
增员五大行业
增员五大错误


增员的五大行业
           寿险营销的人才增员有五类行业更容易认同保险，适应行业，这五类行业的人各具优势，可作为增员的优先选择对象。
一、教 师
            因为教师大多学历较高，有较高的修养举止文雅，说话有亲和力、说服力，有条理和逻辑性，有耐心，客户认同感强，容易被客户接受。
   教师范围：幼教教师、小学教师、中学教师（公立、私立等）、成人学校教师、社会力量办学各种培训班的教学人员，从事家庭艺术或其他特色教育的教育工作者等等。。。。。。

二、生意人