【资料简介】

——到哪里寻找潜在的业务员
一、慧眼识英雄
二、伊人在何方
三、知己知彼，百战不殆
1、笃信巫医和算命婆
      有两个情妇
       有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒
2、曾经两次被赶出办公室
       每天要到中午才肯起床
       读大学时曾经吃摇头丸
       每晚都要喝一公升白兰地
3、曾经是战斗英雄
      保持素食的习惯
      从不吸烟
     年轻时没有做过什么违法的事
      

看看三位世界名人
娶什么样的老婆
    嫁什么样的丈夫
      -----明确有效增员对象的特征
                

一、慧眼识英雄
     
娶老婆的步骤
确立标准    寻找    收集    准备     接触    交往    促成    售后服务



娶老婆的标准是什么？

正确的增员标准是什么？
慧眼识英雄-----寿险营销员应具备的                  理想特征（一）
有足够的企图心
具有从事销售工作的天赋—特别是亲和力和煽动性
年龄在30至45岁（女性）
已婚(最好有小孩)
有良好的教育经历，使之能够迅速接受理解市场动态，及处理相应的业务。（并不要求学历很高，但是个非常聪明的人）
慧眼识英雄-----寿险营销员应具备                           理想特征（二）
应该在其将要开展工作的地区至少居住两年或更久。
诚实，勤奋
健康的身体，活动力强。
以往就业工作中也有相应良好的记录。

慧眼识英雄-----寿险营销员应具备的                  理想特征（三）
家庭和睦
与销售队伍中的其他成员关系融洽
良好的关系网络
有幽默感
有同理心
寿险营销员应具备的 理想品质
热情，正直，有爱心；

有较强的成功渴望； 

对人及环境变化的适应能力较强；

良好的挫折承受能力；

坚信人寿保险且自己愿意购买人寿保险。

一、慧眼识英雄
二、伊人在何方
三、知己知彼，百战不殆