【资料简介】

瞎子摸象

同样的道理：
个人对人寿保险的观念可能与瞎子摸象一样，只能看到其中的一部分。
对每一位人寿保险的从业人员而言，他应该对人寿保险的全部内容都了如指掌；并确信在所有社会服务业当中，唯有人寿保险才能开拓出一条宽敞的大道。

我们要能对“人寿保险公司是安全的避风港，而它的商品——人寿保险保单——是爱心及常识的表现”此一事实产生坚定的信仰。
概括地说，信仰是人对人生观、价值观和世界观等的选择和持有。 

一、人寿保险是家庭的保障
二、人寿保险是储蓄的得力助手
三、人寿保险是完善的理财计划
四、人寿保险是生活之道
五、人寿保险是生命价值的保障
……

“瓶颈”一般用来形容事业发展中遇到的停滞不前的状态。

问题：瓶颈是坏事吗？
一、你是不是在靠着你的续期在撑着？
二、是不是觉得你的收入一直提不上去？
三、你是否有时候，一两个星期都出不了单？
四、你过去一年中认识了多少新的朋友，有多少人成    
      了你的客户？
五、你有没有感觉到找不到客户的困惑？

    ……          


一、成为一名主管

二、继续不断开拓准客户
什么样的客户会使你在寿险事业取得成功？
一位成功的经理曾发表评论说：“一位好的业务员知道成功不是取决于进入寿险业工作前所接触的人，而是取决于接触的与服务过的新认识的人数。”有此认知，业务员会着手营建一与其缘故市场整合的新市场。一旦业务员认识到发展新市场的重要性并养成习惯，他很快地就能成为一位独立自主的成功业务员。

关键是“习惯”。
1.取得名单
2.筛选这些人的资格
3.记录下这些资料
4.获得转介绍人的引荐
5.排除“假蛋”
六步骤开拓法