【资料简介】

我的第一份保单
至 理 名 言
坐而言不如起而行
第一次恋爱
第一次旅行
第一次领工资
第一次拜访
……
记忆的天空
知识的灌输——新人班　　
付诸行动——？？？　　　
结束？开始？
您想要吗?
您愿意要吗？
您真的愿意要吗？
成功者
凡事主动出击

通过什么来实现
“迎新班”
“爱新班”
“创新班”
描绘人生蓝图
今天就是行动的日子
了解商品
自我激励，增强信心
挖掘客户
访前评估
掌握话术
提升技能
相亲相爱的一家人
【前提】强烈希望成为一个成功人士，则须有“目标”来支持。
【方法】拟定人生计划
一、工作　　　　　　　　　　　　　　　二、家庭　　　　　　　　　　　　　　　三、社会
描绘人生蓝图
【企图】
我打算最后成为怎样的人物？
我需要做什么，才能满足自己的愿望？
我要成功，需要做什么？
描绘人生蓝图

没有人能达成他想达成的目标以上的事！　　　
　　　　莎士比亚
小萝在抱，只能成小事；
拥抱巨萝，人生灿烂。
【不要受毒药的侵蚀】
1、要成为成功的寿险行销员，必须恒抱‘即刻实行’的态度，该做的事都要养成‘当场起而行’的习惯。
2、慢慢来、不要急、时间还多着呢？这种毒药千万要拒绝。
3、立刻‘起而行’足以成大事。
今天就是行动的日子
1、如果想成为绩优的、成功的寿险行销员，必须恒抱‘即刻行动’的冲动与精神。
2、‘以后再说’、‘何必急’ ，是欺骗你、麻醉你的可怕敌人。
3、‘以后再说’、‘慢慢来’夺走了你今天的推销力，那意味着从你身上夺走向准保户行使影响力的机会，失去这种影响力，您还能有什么作为。
4、经常想像人生目标达成那时的高潮、快感与欢欣。
今天就是行动的日子
商品的特点
目标人群
与其他产品的比较
热爱你的产品
亲自参与使用
    了解商品
A.随时养成坐到前面的习惯。
B.养成凝视着对方交谈的习惯。
　1、我是正直的人对您绝不隐瞒任何事。
　2、我没有任何恐惧。
C.走的速度比别人快20%。
D.自动发言。
E.大方、开朗地微笑。
    自我激励
带给你热忱、自信的五种态度
首先列出二十位准客户（朋友）