【资料简介】

    营销业务人员要实现成功销售，需要从“我要怎么把产品卖出去”的思维方式反向思考，先从了解“客户为什么要购买”，然后再去进行销售，具体的实施策略，可参考以下六个建议。 
首先是“态度” 
其次是“个人品牌” 
第3个重点是“人脉” 
第4个重点是个人性格特质的改变 
第5个重点是6种正面的销售观念与智慧。 
最后一个重点是“橡皮糖法则” 
          从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度，而态度的呈现则来自你的“人生观”。没有哪个业务员喜欢不断地服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户;可是相反的，每一个客户却都渴望你对他们有所帮助。人们多半都为自己着想，这些行为，不就是和你现在做的事一样? 
          天下没有白吃的午餐。生意不会自己上门，它只会来自主动为客户提出的精致企划服务，以及勤奋的沟通，只有这个态度才能打动客户。“业务员应注意事项”“优秀业务员的十大特性”“错误百出的销售方式”之类的分析，都在帮你找出对的态度，而态度是驱动业务成功的因素。 
         由态度而产生的行动力，就是基特玛所提出的业务人员的“人生观”。积极的人生观可以产生乐观的服务态度，进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。 
             不是你认识谁，而是谁认识你。只要你建立自己的个人品牌，客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。销售“公司的产品”之前，要先销售“自己”这个品牌;如果客户认同你(你的“个人”这个品牌)，他就会买你的产品。个人品牌化，从“幽默”开始。该如何让客户认同你的个人品牌呢?如何创造个人品牌呢?
  　　个人品牌的销售，优先于产品品牌销售和商品交易。 “当你自己说自己好的时候，别人总认为是吹嘘，当别人都说你好的时候，那就是个人品牌的证明”。
          做业务“不只是在工作，更是拓展人脉网络”。可是业务人员却普遍没有经营人脉网络的观念或做法，理由有4种：
　　1.业务人员认为拓展人脉网络太花时间，因此不愿把自己的时间奉献于人脉拓展。
　　2.业务人员有一个错误的想法：“人脉拓展并不会带来更多的利润。”抱持这种态度的业务人员注定要失败，只能做个平庸的人。
　　3.业务人员认为“陌生开发”才是达成目标的最好方法。
　　4.你想做，但却不知怎么做、从何着手。
　　 “人脉的人生观与社交技巧，都可以结合在销售哲理的范畴之内”。
         个人品牌化的发挥，就从“幽默”魅力的展现开始。如果你可以让客户欢乐与娱悦，他们就会认同而且购买你的产品，因为幽默是一种强而有力、通行全球的语言优势。
　　   幽默是一种技巧，如同做业务一样，需要用心且长期的训练，而幽默不仅能帮助你达到销售目的，更可创造更亲近的友谊关系。正面期许，坚决成功的决心。
           1.成功的自信：在赢得一个胜利之前，信心是最重要的心态准备，信心具有最强大的感染力。
　　  2.对自己的正面期许：培养出“我做得到”的正面观念，你就等于成功了一半;反之，“我做不到”的负面观念，会导致你还没出发就败了五成。
　　  3.成功的决心：没有做不到的任何理由;这种决心会让所有的No转变成Yes.
　　  4.完成任务的使命：在潜意识里努力朝设定的目标前进，自然就会趋动自己达成任务。
　　  5.给自己赢的决心：每个人都想赢，但赢的人很少。