【资料简介】

课程内容
工具设计背景
保单年检说明
保单年检工具介绍
保单年检工具运用示范
保单年检会运作
一、客户难找
业务伙伴找不到客户，这是当前拜访量低下的一个重要原因，同业公司怪招百出，仅举三例：

“客户难找”，没有客户资源

找不到客户的住址


客户邀约方面
团队方面
“客户难找”，没有客户资源

   
   平安团队要求所有业务员除了每天6访外，必须盲打200个电话，送5000元的保额。

业务员方面
“客户难找”，没有客户资源

    平安营销员自己掏钱请客户吃饭，告诉客户，可以带9个朋友一起来，而且来了的每人都派发一份礼品。吃饭期间，敬酒，发礼品之后，最后，请客户把联系方式留下来。


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李源祥：平安11年业务策略
    ——持续推动周单元经营、加强客户资源经营和绩优经营，探索建立人均件数的可持续成长模式
短期：以依靠人力发展为主
中期：逐步转向依靠人力与产能共同提升
长期：逐步转向主要依靠产能提升
平安人寿成长路径

2011-12年建立人均件数的可持续成长模式，提升人均件数
客户资源经营
结合周单元的经营模式，推动E化活动量管理工具，强化活动量管理、提升个人销售产能
建立周单元推广、检视、追踪体系
推广系统成功经验
周单元经营

绩优经营
总公司成立客户资源开发部门
开展公司为主体的市场宣传、开发活动，为业务员拜访机会；
加强对现有、外部及其它子公司客户的开发力度，并在机构落实
通过加强训练等一系列举措提升业务员的主顾开拓能力
规划调整钻石标准，持续推动钻石经营，引导绩优文化
规划基本法调整，为高产能人员提供更高的福利保障

一个围绕
围绕经营管理平台搭建，夯实基础管理，推动寿险实现可持续、有价值、高速的成长。
两个持续
持续以健康人海发展模式，搭建有规模有效益的销售网络
积极拓展二元保险市场（县级市、县、镇），持续提升二元市场覆盖率和网点达标率
三个主抓
主抓周单元经营
主抓E化应用
主抓客户资源管理