【资料简介】

---赢在产说会
 
住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴毙在马路上。原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。

掌握命运
邀约客户
遇到王子之前，你要吻很多青蛙。
我们不可能与拜访的每一位客户达成共识，我们
应当努力去拜访更多的客户来提高到会的人数。 

再次回顾以往产说会的现象

3类现象
临时说不来

来了不签单，推脱

签单了说钱不方便
您现在的感觉是什么
沮丧？

赔本？

受打击？？

一着被蛇咬三年怕井绳？
思考一下
我们是谁？

工作性质是什么？

投入产出如何算


必备理念
我们一起来算笔账

投入
时间

精力

金钱

智慧
产出
经验

保费

收入

职级
产说会的发展史
最早的产说会是出现在2002年同业市场出现投连产品的时候举行的酒店茶话会形式的销售，不吃饭，没礼品
2004年出现万能产品，台湾人带来的经验，经久不衰。
最早的差说会产品——万能
全世界公认最好的销售方式——酒会


回忆场景

促成需要氛围
充分  了解和尊重客户的购买心理 前提下因势利导，帮助客户做出最后购买的决定的      环境
当前的客户心理
比较各家公司产品
不愿意业务员到家里
实惠，讲价
从众
面对产说会应该做些什么
不是抱怨赔了多少钱
而是研究客户为什么不签单