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——从聊天导入保险
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   人生的三个经典问题

                                  谈起…
问题一：

        如果你不小心丢掉100块钱，只知道它好像丢在某个你走过的地方，你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗？
一个超级愚蠢的问题。

可是，相似的事情却在人生中不断发生。

        做错了一件事，明知道自己有问题，却死也不肯认错，反而花加倍的时间来找借口，让别人对自己的印象大打折扣。
        为一件事情发火，不惜损人不利己，不惜血本，不惜时间，只为报复，不也一样无聊。


问题二：

        你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？
       当然不会，那叫因噎废食。

        然而，有不少人却曾说：现在离婚率那么高，让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。

        也有不少女人看到有关诸多报道，就对自己的另一半忧心忡忡，这也不是类似的反应？
        所谓乐观，就是得相信：虽然道路多艰险，只要我小心一点，我还是那个会平安过马路的人。
问题三：

        你的时间无限，长生不老，所以最想做的事，应该无限延期。
       傻瓜才会这样认为。

        然而我们却常说，等我老了，我要去环游世界；
        等我退休了，就要去做想做的事情；
        等孩子长大了，我就可以好好......


        其实我们可以一步一步实现理想，不必在等待中徒耗生命。

        如果现在就能一步一步努力接近，我们就不会活了半生，却出现自己最不想看到的结局。
导入保险的四个模式
        张先生，请问：我可不可以请教您几个问题。

模式行销一
请问：

人的一生会不会生病？

生病了要不要看医生？

看医生要不要花钱？

花钱是花自己的好呢？还是花别人的好呢？ （客户不回答，自己回答）

花别人的钱有两种方法。

一种是抢银行；一种是做小偷。