【资料简介】

促成的十大秘诀
主动 及时 多次 坚决
       对我们而言，如何让更多客户最终成交拥有全面的保障是体现我们寿险业务员工作价值的关键所在；
        
准主顾并不是每次发生购买信号就一定签约一次失败并不代表促成无望，要试多次促成
据LIRMA统计，一次推销至少需要5次CLOSE.

主动：促成的时候一定要主动，要养成习惯，计划书下面一定要放投保书等资料，以便讲解投保流程导入促成。热恋中男女的故事。
及时：促成的时候要及时，正如“打铁趁热”。
多次：因为80%的保单是经过5次以上的有效促成才签定的，成功就在多坚持一次。
坚决：要自信，别心太软！坚信：我们所销售的产品是世界上最伟大的产品之一，我们不是在卖老鼠药。
促成：有了前面的铺垫，我们就一定要马上做促成动作。
促成就像鸭子游泳，水面风平浪静，水下用力划动.
十大促成秘诀
（一）登记法
（二）健康告知法：
（三）好日子促成法：
（四）减额法：
（五）富兰克林促成法

（六)多次说明导入促成法：
(七)理赔案例促成法
(八)诱之以利法
(九)犹豫期促成法：
(十)准主顾卡法：
一、登记法（无压力促成法）：
    说明完计划书后引导客户在投保书上进行基本信息的登记，险种和金额暂不填，说明“今天我是为你宣传保险的，宣传是我们的义务，买不买没关系” 。
如客户拒绝：说明填了基本信息可以免费抽奖、免费送资料，不交钱是不生效的。
如客户不拒绝：你看计划书上月存500元够不够？早保早受益，早保早便宜，晚上我们不卖保险的，要买也要等明天银行开门办存折存钱。
二、健康告知法：
        保险不是所有的人都可以买的，一定要身体健康的人才可以买。开始边填写投保书上的健康告知栏（速度要快），填写完毕以后说，“恭喜你， 获得了我们公司的投保资格，请签名确认”。

三、好日子促成法：
1、数字好日子：06、18、28、09
2、节日、假日好日子：一年365天，有274天是节日
3、特别好日子：生日、阴历、阳历、结婚纪念日、与公司总经理同一天、与**领导同一天
四、减额法：
     起点设计10份，多了可以减，少了可以加，如客户觉得多了就有往下减的余地，无论如何至少也可以销售出一份，占有客户就占有市场，小单可以变大单！（10-9-8-7-6-5-4-3-2-1）