【资料简介】

        保险销售（一）

   《 观念转变 》

       销售观念（1）：
        没有最好的险种，只有最好的销售。

1，对“保险销售”要有一个新的认识，保险与销售要分开，只要保险产品不是伪劣的，为销售而采取的各种手段，不是骗人；
2，保险是个“无形产品”看不见形状，无法产生视觉冲动，一定要制造形状进行销售；
3，保险产品无法试用，并且是买的时候不能用，想用的时候不能买，一定要利用保险保障以外的功能；


     销售观念（2）：
      客户认为有用的保险产品他们才会要。

1，保险产品销售就是给客户好处，好处给的越多，销售成功的概率就越大，有保险条款的好处，还有保险条款以外的好处；
2，保险产品销售的对象就是投保人，一定要注重产品对投保人的好处；
3，投保人买保险产品的目的有三种：一，自己买自己用，二，给家人买自己用，三，自己买家人用；
4，保险公司也可以存款了。


    销售观念（3）：
     保险销售是会有成本的，少赚总比不赚好。

1，当今的“保险销售”不是单一的产品销售，是一种销售经营；
2，销售经营是会有成本的，在竞争激烈的保险销售市场中要敢于投成本和善于投成本；
3，销售成本有二种，一，金钱成本，二，时间成本；增加销售成本，增加成功概率。


   销售观念（4）：
   保险销售从原来的走出去变成今天的请进来。
1，当今的保险由原来保障功能的产品，变成了每年领款的，定期还本的，投资分红的、复利滚存的，灵活转换的存款功能产品；
2，“存款分红产品”靠业务员个人对产品功能的说明和利益计算，在客户心中产生的信任度不够,产品销售由个人操作转变成集体配合；
3，产品功能的改变，需要对客户进行全面系统的理念宣传；
4. 客户对销售员上门拜访有抵触感，请到公司来作客是一种新的服务方式；
  如今，用大屏幕说明产品，采用“会议销售”已成为新的销售技巧，
“产说会”也必将成为业务员又一个重要的销售方法。 

     保险销售（二）

   《 保险产品 》