【资料简介】

有效运用产说会
课程大纲
认识产说会
会前邀约
会中促成
会后追踪
认识产说会
你参加过产说会吗？

产说会的
四大特点
专家讲解
参与人数多
形式活泼
促成率高
抽奖环节设置丰富的奖品种类
利用客户的从众心理与攀比心理，或者通过物质奖励，同时推荐人与主管亲自陪同，有效提升促成率
公司产品专家讲解，深入浅出的分析产品卖点
从数十人到数百人不等，分公司、营业区和营业部均可举办
邀请准客户参加产说会去喽……
会前邀约
会前邀约的目的：参加产说会




注意事项
邀约前进行自我介绍
给客户一个确定的参会理由
提醒客户携带证件参会
邀请客户夫妻共同到场
确定递送邀请函的时间

业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加？
客    户：可以……
业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。我随后会为您送去邀请函。您看是明天送到你家里方便？还是今天晚上呢？
邀约示范——礼品吸引
注：客户获赠的3万元保障为“平安承诺卡”
业务员：我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立××周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。相信您会不虚此行！不知您是否有时间参加？
客    户：  可以……
业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。您看是送到您家里方便还是……是明天还是……
邀约示范——专家理财