【资料简介】

增员早会专题系列十二
增员的重要性 这个行业为什么要增员？
我都不知道哪一天     离开这个行业了          增员与我无关！
业务现在做得好     赚钱还来不及呢         增员与我无关！
那么为什么？ 这个行业会提出“两条腿”的理论
这条理论已延用了100多年 为什么？
请问：         保险业的前景如何？              中国保险业的前景如何？
请问：          这个行业的游戏规则               你彻底明白了吗？
什么时候离开这个行业？ 又去干什么？
天下一个理： 保险公司要业务、要保费 考核——是每家公司的基本制度
其实，考核只要存在             我们就没完没了             “红舞鞋”的滋味 增员       可以让你调整、休息、喘气
因地制宜定目标 因人而异定计划 ——定出时间         拨出预算
我为什么增不到人员
被蛇咬怕井绳：
 因失败不再增员
 因成功不需增员
增员方法不对
努力不够

选择标准的问题
错误的说明
确信度不够
形象不够成功
大氛围不好，学习环境不好
增员的正确心态
成功吸引成功
帮助他成功，不来失去机会
不是每个人都适合
以助他成败为己任
持续增员
树立他正确的观念
有拉力和推力，增员才能成功
准业务员类型 能力分：        大将型——难增员好培养         温顺型——易增员难培养         波动型——大好大坏                             小心培养
增 员 目 标
 增员有人际网络的人
 增员适当年龄的人
 增员不满目前收入的人
 增员最近想换工作的人
 增员想赚更多钱的人
 增员喜欢推销和社会工作的人
 增员爱好金融专业的人
准业务员的基本条件
 身体健康
 学历及成绩优良
 品行良好值得依赖
 易于被人接受的外表、风度和谈吐
 原有的销售市场