【资料简介】

有趣做保险
主管、组员的苦恼

没有客户，没兴趣，做不起来。
拜访吧！
主管
伙伴
拒绝!
好不容易“赶出”公司大门……
却被客户“赶出” 家门

不出成绩我们谁都在急！！！
得出去
做有趣的保险
户客
走到哪里？
向谁拿取？
      计划
活动
    技能
怎么走？
怎么取？

保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。
趣
得出去
—— 解决“拜访恐惧感”
在客户家门前做有效的对话……
一则家喻户晓的美国征兵广告 
     
  “来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了。”
在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下：

    这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？
　　
他回答说：”当人们有了接受最坏情况的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况 
“当你进入客户家里之后，你想最坏的
情况是怎样？”
——“被客户赶出来。”
“被客户赶出来后，又站在哪里？”
——“还是客户家门口。”
“请问你位于何处？” ——“客户家门口。”
“接下来，你想去哪里？”
——“我想进入这位客户的家中。”
在踏入客户家里之前：
怎么走？