【资料简介】

增 员 方 法 篇
课 程 安 排
第一部分：增 员 开 拓 篇
第二部分：需 求 分 析 篇
第三部分：面 谈 技 巧 篇

增员开拓邀约篇
增  员  哲  学
    "增员"就是找寻能和你一起成功的事业伙伴！以分工合作的精神为宗旨，将寿险视为终身事业来经营，那你不但会成功，而且会尽早成功！ 
  适合我
  适合我的团队
  适合我的目标
“史上最成功的团队”
力量型
分析型
快乐型
温和型
温和型
忠诚宽厚，稳重谦逊，和蔼可亲，忍受冲突 
遵守条规，拒绝改变，容易预测
不装模做样，可以信赖，和平时期最好的人
以人际为导向，短目标,低风险，睡觉休息消除压力
分析型
谨慎，有条理，系统性强，
循规蹈矩，很关心细节，完美无暇，
有外交手腕，不易相处
以目标为导向，
风险承受能力很低，用避开来消除压力
力量型
执着果断，易做决定，不循规蹈矩
冲动，易发脾气，不耐烦，缺乏冷静
以任务为导向，办事效率快，要求高
驱动性强，有责任心，注重效率
快乐型
亲切友好，不拘小节，乐观热情，
善交际反应快，事后易后悔，崇尚快乐，易被信任，适合与驾驭型配合
不善设立目标，注重眼前，能承受适度的风险。无意打破条规，冲突时退开，找朋友来消除压力
增 员 的 标 准
理 想 增 员（乡村版）
我要当主任
我是铁饭碗
我坐办公室
我是企业家
我
最
能
算
计

我是“老板娘”“
我是卫生员
无工作经验
刚毕业学生
家庭主妇
有工作经验
一般工作
推销工作
大将大才
准增员人的类型
准增员人的优缺点
缘 故 增 员
1+1增员、1+3增员
随 机 增 员
增 员 途 径
增 员 七 步 邀 约 法
观察—是否符合标准
肯定—寒暄、赞美
同情心—同理心建设
试探—进一步确认意向
刺激—引发对现状不满
表态—亮明邀请态度
完 成—约定时间
随机增员出租车司机
这路好堵，开出租车实在辛苦。
还是搭车方便，自己开又要找停车位又要和别人挤，真不知怎么办？
现在不景气，你的收入有没有受影响？
有没有想找一份要从早忙到晚收入又很满意的工作呢？
我在人保寿险公司。我以前在  公司也是忙得不得了，一个月才赚3000块。本来对保险也是很反对，但后来想想总不能不给自己一些机会，而且就算做不好，原来工作的能力也还在，所以最终选择投入，结果还不错。
我替你安排一个时间，你来我公司看看再决定要不要加入，我顺便介绍几个朋友给你认识。
观察—同情心—肯定—刺激—试探—表态—完成
随机增员售房员
观察—同情心—肯定—刺激—试探—表态—完成
你对房地产的了解真深入，像你这么专业的年轻人真难得啊。
现在买房有很多政策变化，没有你们，我们还真是有点跟不上形势了，哈哈。
最近房子好买吗，听说国家一直在控制，会有所影响吧？