【资料简介】

网点经营六步循环法
               前言
银行保险与个险、团险的主要区别：
1、松散型合作模式，无行政管理约束力
2、对网点的管理经营要充分利用个人的影响力
3、不仅自己会做，做得好，而且要教会银行的柜员会做

专业的寿险从业人员；
组织经营管理型人才； 
个人金融投资理财专家；
对银行培训的专业讲师；

管理型、专家型、讲师型
谁是经营者？
网点的经营者
市场的组织策划者、推动者、鼓动者

经营的观念：有投入、有产出；再投入，再产出。
怎么做 ？
保持良好的心态
积极、敬业
态度+技能+汗水=

网点经营的根本目的：

长期稳定的发展
网点经营的意义
提升绩效、实现“三赢”
增强渠道合作信心、稳固开拓合作渠道
有效应对市场竞争
网点经营之自我准备
1、专管员一定要有良好的心态和准确的自我定位.
2、专业精神(强烈的敬业精神、扎实的专业技能、良好的专业形象）

决定我们命运的不是我们手上所拥有的那一幅牌，而在于我们怎样打这副牌。
网点经营之目标设定
短期目标、中期目标和长期目标 
主要指标：活动率、产能平台、趸缴和期缴件数、网点人员销售活动率、意愿、技能

眼睛看得着的地方，就是你会到达的地方。
                                                 -----戴高乐
凡能推动业务发展的方法
         都是好方法！
 “网点经营六步循环法” 
第一步，全面培训
 对所管辖的银行网点进行。培训是业务增长的推动器，通过培训可以让领导认同你，让员工支持你，以实际行动销售你的产品。