【资料简介】

产品强化培训要领
课程大纲

产品强化培训的目的


产品强化培训的原则


产品强化培训的内容


产品强化培训的形式


产品强化培训的时机


产品强化培训步骤

什么是分红保险
产品强化培训的目的
公司 
         —业务发展        
营销员
         —利益获得
问题导向原则
            —发现问题
务实创新原则
            —解决问题
产品强化培训的原则
什么是分红保险
产品强化培训的内容
销售意愿的启动
销售技巧的传递
相关知识的拓展

什么是分红保险
产品强化的内容-销售意愿
销售利益
     —营销员的利益和客户的利益
      —物质利益和精神利益
问题解决
     —客户拒绝
      —同业竞争
什么是分红保险
产品强化的内容-技巧传递
销售话术
             —与销售流程相关
销售工具
             —拜访工具、产品解说工具等

什么是分红保险
产品强化的内容-知识拓展
原有产品知识的巩固和细化
          —产品责任、产品特点的复习
新知识的的补充和强化
          —与产品销售有关的新知识

专题
    —时间短、内容较为单一
     —通常营销职场采用
培训班
    —时间长、内容比较全面
     —通常公司层面采用
产品强化培训的形式
产品强化培训的时机
公司发展需要   产品销售策略调整
营销队伍层面   认识偏差技巧不足
客户逐渐理性   获取更多信息知识
市场竞争激烈   同业推出新的产品
相关政策影响   国家出台新的规定
产品强化培训的步骤
事先了解背景、时机
确定要解决的问题
突出要培训的内容
定下要采用的形式
其他事项
            小   结
产品强化培训要领