【资料简介】

银保“特训营”运作
一、特训营模式概述
二、特训营组织细节
三、几点得失
一、特训营模式概述
二、特训营组织细节
三、几点得失
每日训练安排
专业化销售环节分解
作息时间表：
每日夕会流程：
1、轻松一刻：游戏、笑话、视频
2、昨日精彩回眸：照片、FLASH
3、风采展示：考勤报备
4、业绩播报：
5、颁奖时刻：
6、成功分享：
7、游戏时间：
8、最新排名汇总：
9、明日目标申报：
10、专题时间：
11、欢呼结束：
“专题时间”课程设置：
第一天：《营销理念 快乐营销》
第二天：《产品及公司介绍》
第三天: 《银保销售流程及话术通关》
第四天：《拒绝处理及话术通关》
第五天：《网点产品说明会的组织运作》
第六天：《大客户经营》
          或（《沟通无极限》）
第七天：《目标管理》
成功案例：
工行**支行，4个网点，7天921万
工行**支行，12个网点，7天1300万
工行**支行，9个网点， 7天750万
  农行**支行，16个网点，7天1030万
1、目的：专业销售技巧的培训，不是为了推销保险，保费是学员营销能力的体现。
2、主办方：银行，**人寿是银行请的教师
3、我公司目的：
展示国寿实力、做深层次保险理念、公司品牌及产品的沟通
培养银行人员销售我公司产品的习惯
深层次的感情沟通：“战友”、“同盟”
不仅要热闹好看，也要可持续发展
几个理念：
1、上层：尽可能争取对方高层政策支持
       ——“左手大棒，右手萝卜”
2、方法：物质激励与精神激励结合
3、学会造势：教务组造势：
             辅导员造势：
4、抢占先机：争取成为该支行首个组织 
               特训营的公司
几个要点：
一、特训营模式概述
二、特训营组织细节
三、几点得失
要点一：团队决定成败
    “没有完美的个人，只有完美的团队”
    
“面面俱到”：
     一期成功的特训营是由无数个完美的细节组合而成的。
     把能事前想到的各种细节及可能的意外状况乘以2。
要点二：细节决定一切