【资料简介】

精英会议宣导
说明会的演变

  产品说明会
  客户答谢会
  *****酒会
  村组沙龙
  个人品牌说明会、个人品牌展示会
  VIP答谢会、财富论坛、总裁峰会等
从大单期待 到    中高端市场经营的观念转变
大额保单开发的难与易
高额保单开发的“四大” 策略
一  大企图
二  大目标
三  大规划
四  大问题
拥有正确的信念
永远比
拥有技能更重要
一、大 企 图
只要你真正理解保险， 
      客户就认可保险！

只要你敢去推销大单，
     客户自会购买大单！

一、大 企 图
想大才能做大
只有相信自己“能”的人，
才会想到“怎样去做”。
二、大目标
面对一件事
找方法，使它成为可能
找借口，说它永远不可能
哪件事更容易？
成交一张大单的意义
快速致富
增强信心
再次成交
个人品牌
小客户有小客户的问题和需求
大客户有大客户的烦恼和需求

大保单销售同样是————
发现问题，激发需求，提供方案！

三、大规划
四、大问题
要卖大保单就要找大问题——组合投资
要卖大保单就要找大问题——保障功能
要卖大保单就要找大问题——避税功能
要卖大保单就要找大问题——资产保全


自助展业和说明会销售成功必经之途
  1、信任
    2、需求
    3、帮助
    4、急迫性
    只有透过有效行销流程，才能成功地达到上述四点！
分公司宏图2011VIP预告片
 大连、厦门、温州惊现千万保单 
只管开口说，客户不差钱！
师傅：让客户买多少保费的福禄啊？
一、公开的秘密武器——说明会
1、为什么客户爱参加说明会
客户已习惯于各种集体促销活动，我们应顺应市场营销主潮流；
年关岁末必有酬宾答谢活动，我们既要抓住客户消费心理，也要利用自身身份巧妙配合；
客户进行较大项目的理财投入必然要参照市场反映和寻求参考对象，既证明自己投资的正确性和机遇性，也能处理好家人意见；
客户对销售人员将信将疑，需要一个证实的平台来增加对销售人员的信任度；
一、公开的秘密武器——说明会