【资料简介】

期交产品销售
目录
接触
说明
促成
拒 绝 处 理
接触
接触的目的：了解客户需求，寻找切入时机，给客户一个理由！
定期：
活期：
理财：
一个开放式问题，无数个封闭式问题
最好最强大的封闭式提问
客户经理：您好，办理什么业务？
客户：存款
客户经理：活期还是定期？
客户：定期
客户经理：现在是涨息周期，你现在办了将来涨息还得来转存，不如直接办个随利息调整的理财产品！
客户：活期
客户经理：这钱放着活期挺可惜的，没利息，还贬值，你要是不确定自己将来用不用的话，不如办个零存整取型的理财，资金占用少，还能保值增值！
说明
组织架构法
数据演示法
 T 型理财法
理念沟通法
收益性：
安全性：
流动性：
保障性：
附加值：
功能性：
理念沟通法
穷人：攒钱、赚钱
中产：教育、养老
富人：通胀、传承
促成
2.5/个
大的多少钱？
5块一个，你要一个还是两个（肢体）
好贵啊，能便宜点不？
家里吃呢吧，给你拿两个吧
不行太贵了，算了
好我的哥呀，你骑这么好的车子，还在乎给家里买两个菠萝？
超市才1.98元，你这太贵了
去超市买，还得挑，还得等，还要存车费，根本不合算，就这两个吧。
我这是最便宜的了，你看那边，10块钱三个是小的。你给10块，我给你拿三个大的。
1、假定承诺：那你在这签个字吧
2、顺理成章：把你身份证给我，我复印一下
3、二择一：你看是办5万还是10万；你是给孩子办还是给自己办？
4、建议法：我建议你办个每年存4千的就行
5、利益法：现在是活动期间，办了就能拿到礼品
6、氛围营造：这么好的产品仅在1月销售，过了这个月，想买都买不到了
7、激将法：再苦不能苦孩子，给孩子办上2万不算多吧！