【资料简介】

常青藤产说会后的回收
课程纲要
、回收促成工具
、回收问题处理
回收促成工具
1、利用附加嘉康促成
2、利用限售券促成
3、利用公司提供的奖品促成
1、利用附加嘉康促成
           业：王总，谢谢您对我工作的信任与支持。今天我来帮您把相关的手续办理一下……
           业：其实这个计划就是将您左口袋里的钱挪到右口袋里，同样是存钱，存在其他地方，钱可能会越来越少（银行存钱没收益，股市基金存钱不保证），还会被通胀吃掉，或者没等存足未来要用的养老金、医疗金（孩子教育金）就又花掉了。
          业：而存在常青藤账户里，就没有这些担忧，因为复利的原因等到我们要用这笔钱时，最终的收益可以达到十几倍甚至几十倍！给自己攒一笔钱，没有比这个更好的储蓄计划了。
           业：另外还有一个对您特别超值的回馈，是我们公司对常青藤客户送出的一份特殊优惠，就是仅仅用几百元就能得到平时需要花几千块钱的10万重大疾病保障。
客：哦，是吗？
业：是的。话术一：
       您看，您现在30岁，仅仅用720元就可以拥有一份20年期的10万重疾保障，平均每天不到2元钱（5年期交每天才3.7元）！如果单独买要四、五千块呢！而大病保障范围特别全，全面保障25种国家标准的重大疾病。人吃五谷杂粮，难免会生病的，您说是不是啊，王总？
        所以这份计划真的是非常难得，并且我们全国也只限售1个亿（引入后面限售话术），您的身份证给我，我帮您填一下资料吧！

客：哦，是吗？
业：是的。话术二：
       您看，小明今年0周岁，仅仅用170元就可以拥有一份20年期的10万重疾保障，平均每天不到5毛钱（5年期交每天才9毛钱）！如果单独买要两三千块呢！而保障范围特别全，全面保障25种国家标准的重大疾病。人吃五谷杂粮，难免会生病的，您说是不是啊，王总？
        所以这份计划为小明累计教育金同时又有健康保障，真的是非常难得，并且我们全国也只限售1个亿（引入后面限售话术），您的身份证给我，我现在就帮您填一下资料吧！

回收促成工具
1、利用附加嘉康促成
2、利用限售券促成
3、利用公司提供的奖品促成
2、利用限售券促成
业：王总，另外在客户答谢会上您也了解到，这个超额回报的储蓄计划属于公司让利，所以我们公司有严格的限定，所有分公司加起来最多限存1个亿！我这里也只有XX万的限额。
        这是一个难得的机会，所以您要抓紧时间办理啊。您的身份证给我，让我帮您填一下资料吧！

回收促成工具
1、利用附加嘉康促成
2、利用限售券促成
3、利用公司提供的奖品促成
3、利用公司提供的奖品促成
业：王总，除了前面介绍的有超值回馈的重疾保障外，公司还为此次产说会签单的客户准备了丰厚的礼品：42’(37’/32’)海信牌液晶电视（或公司提供的其他奖品）！春节马上就要到了，给家里换一台彩电会增添更多节日的气氛，或是送给父母帮父母换一台也是孝心的体现啊！这份礼物也只送给在XX号之前办完手续的客户，所以我们要抓紧时间，您的身份证给我，让我帮您填一下资料吧！
课程纲要
、回收促成工具
、回收问题处理
回收问题处理
1、钱存的时间太长了
2、每年交的钱太多了
3、钱中途能不能随时拿回来