【资料简介】

课程大纲
授课对象：全体营销伙伴
授课目标：课程对发布会前期的铺垫及邀约话术进行介绍，使业务伙伴成功将客户邀约至现场。
授课方式：晨会宣讲，职场训练。
课程内容：一、 电话邀约话术
                        二、递送请柬话术
                        三、 异议处理话术
                        四、通关演练
铺垫电话沟通
2011年是**人寿分红险销售十周年，公司不负众望，创造多项利好，为客户带来巨大的分红利益。公司加大客户回馈力度，举办以“感恩吉星、财富尊享”为主题的分红发布会，电脑抽选部分客户参加，您非常幸运地抽到了，能够参加我们公司首次发布分红消息的活动！会中还安排的抽奖活动，一等奖有十名，是笔记本电脑哦！而且这次为我们主持发布会的是我们我市最红的两个节目主持人**和**，还有文艺节目，您可千万不要错过机会！　
目的：提前沟通、筛选、锁定目标客户让客户有期待感，激起兴趣。广泛多打电话，精准上交客户。
高端版邀约话术
                   王总，您好！我们**寿分红险销售十周年，公司不负众望，创造多项利好，为客户带来巨大的分红利益。公司加大客户回馈力度，举办以“感恩吉星、财富尊享”为主题的分红发布会，我知道您买过很多分红保险，但每次都不知道自己每年分多少红，所以我邀请您参加我们公司首次公开分红消息的活动！会中还安排的抽奖活动，一等奖有十名，是笔记本电脑哦！而且这次为我们主持发布会的是我市最红的两个节目主持人**X和**X，还有许多文艺节目；公司专门安排您在前几排就坐，跟市领导和我们公司的高层领导在一起，您可千万不要错过机会！　
注意事项：前三排座位有限，均需业务员自行购票，请提前跟预约！
分红发布会邀约拒绝问题话术 
1、没空参加
    正因为您很忙，所以就提早来约您，让您有时间安排。而且分红别家公司都不愿公布，我公司也是首次，所有客户都很重视，您一定要去的！这次我们专门请的我市最著名的主持人为我们主持的，好多市里领导都参加，还有抽笔记本电脑的机会，您看不去多可惜！
2、有空就会去，没时间就算了
    那么您现在还没有其他安排，我就先给您登记上了，我们是要预约的，否则就没有座位了，届时我去接您。
分红发布会邀约拒绝问题话术 
3、没钱
    这次是分红信息发布会，有钱没钱没关系，我们公司是想让更多的人了解最新的分红信息，让社会各界多了解公司实力，专门聘请理财师讲解分红新观念，还是我市最著名的主持人**主持我们的发布会，一般的人员是没有资格参加的，到时还有笔记本电脑抽，还有摸金抓银活动，试试手气嘛。  
分红发布会邀约拒绝问题话术
4、保险行业不认同
        我知道您不认同保险，所以特地邀请您参加我们的分红发布会，先了解一下保险到底是怎么回事，分红水平怎么样。其实买不买保险不重要，重要的是我们先要有理财的观念。

产说会邀约拒绝问题话术 
5、小孩没人带
         想想办法，让亲朋好友帮忙带一下，我们的时间不会太长。了解一下新的理财观念，知道我们公司分红水平，能让我们有更多的渠道来选择，而且不是有句话：你不理财，“财”不理你。
分红发布会邀约拒绝问题话术
6、开分红发布会是借口、耍花样，还不是要我买保险
       主要是有很多客户买过分红保险，对各家公司的分红都不了解，所以我们公司率先公布分红水平，也可以证实一下我公司实力。听完之后，您认为对您有用，您可以考虑，但不强求您购买，其实谁也强迫不了你办，对吧？即使你不办也不要觉得不好意思的。主要还是想让您了解一下，目前应该怎样理财。

三、抽奖须知：
本发布会共有十轮抽奖活动，
(新险种名) : 10名            笔记本电脑
一等奖:   50名        纯天然御藤凉席
二等奖:   200名      玲珑白玉碗
三等奖:   300名      **X杯
纪念奖:           若干名
会议当天只抽取一轮客户,参会须带身份证和保单（或收据），并在欢迎台填写资料，领取资料袋；袋中资料均有编号，将是兑奖重要凭证，请妥善保管！
本次参会客户可达一千多人，为了让绝大多数客户能领到奖品，又不让会场显得零乱，会议结束后统一到休息室领取！
对于当场签单客户，另有摸金抓银活动。
       
注意：
    1、强调客户能幸运抽中笔记本电脑
　　2、约定接客户时间，必须约定接客户参会。
    3、提示客户带身份证，不带孩子,保证会议正常    
       进行(有各界领导参加)
客户说：不用接。
业务员：公司对本次会议非常重视，特别委托我去接您，我在七点十分准时到你家，等我来接。
客户说：我有车，自己来。
业务员：太好了，你等我，我到你家后，搭你车，咱们一起去。
业务员：那我在**等你，你接上我，咱们一起去。
接送客户——使客户感动，同时显示我们的专业，及公司对本场会议的重视。
通关要求